化妆品技术网

 找回密码
 立即注册
纯中药去屑产品—归柏碱去屑剂
搜索

精彩推荐

查看: 1123|回复: 0

实体批发店无惧电商,千万别掉入全渠道陷阱

[复制链接]

7

主题

7

帖子

31

积分

一级用户

积分
31
发表于 2016-08-30 20:07:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.不解决商业发展的本质,何以谈全渠道?
全渠道固然好,可以线上线下多渠道向消费者推广和销售。可是,当前实体批发商掌握的仅是线下渠道而已,并没有掌握供应链。虽然很多批发商在推进自营品牌的建设,提升原产地采购的能力,但由于欠缺专业能力、操作经验以及现代化的管理方式,折戟的商家不在少数。
中国区域代理的供应链模式,短期内怎能改变?批发商对于原产地商品的控制权实在少的可怜。没有自营或原产地采购能力,实体店渠道哪里有定价权和疯狂补贴促销的能力?
好消息是,实体店的商业发展本质已经从商品经营在向顾客经营转变,商业形态推陈出新,让行业重新充满生机,然后路漫漫其修远兮。
2.实体店的业绩低迷真的来自电商冲击?
实体店最大的痛点是和消费者的连接方式——如何让流量变现,就是如何把商品、顾客和交易方式都数据化。
实际上,很多实体批发商目前依然没有做电商,什么互联网动作都没有,跟互联网没有任何关系,但生意依然照做,生意还是很好。
实体店并没有因为互联网的冲击而使市场份额受到很大影响,每天还是有这么多人进店消费。或者说互联网平台的冲击并不是毁灭性的。
图片18.jpg
目前实体批发企业的业绩低迷,除开经济形势以外,就是我们的经营模式落后所产生的交易效率极低造成的。并没有采用快批这样的移动智能管理方式,进销存数据的处理,账目的统计,都还在依靠人工。www.kuaipi.com.cn客户来补货,销售还要翻之前的手工单,打电话问仓库的库存情况,效率不低才怪。供应链问题,反倒还不是首当其冲的,否则,实体店的商品不行,怎么可能还握有九成江山在手?如果互联网商品行,怎么还会存在假货泛滥?
3.消费者在哪里,全渠道就在哪里
时代在变化,消费者的变化更大。
互联网平台以流量估值,一个有效顾客可以达到300元以上的价值。实体店拥有自然的流量优势,无论是交易流量还是进店客流,实体店还是具备优势,这部分有线下店体验习惯的消费者,互联网平台还不是那么容易能抢去的。
未来,线上线下争夺消费者的焦点是8090年代的消费群,但是这群人并不是可以完全依靠互联网生活,他们还需要面对面的社交,需要通过触觉和心灵交流。
而且,实体店最大的优势是流量成本还很低,人均引客成本可能还不到1/人,但线上电商平台的引流成本目前已不会少于50/人,这还仅仅是点击,要有交易的话成本会更高。
其实对于实体店而言,全渠道的产生是因消费模式的迭代而产生的,消费者在哪里?全渠道就是因消费者需求而生的。好的商品语言能够帮助顾客形成交易抉择。而渠道的价值就是在于帮助消费者在各种方式和通道中做出交易决策。所以不通过电商,借助快批的云店,依然可以实现零时差的远程推荐,高效而且免费。
图片17.jpg
4.顾客数字化是实体店最大的挑战
实体店的互联网转型是必须数字化顾客、数字化账户、数字化商品3个步骤完成后去实现和消费者的商品语言交流。
实体店必须要做一个线上模式的中间桥梁,总归是要有一种和顾客的移动互联网连接方式,不管是APP,还是微信,我们要知道顾客喜欢什么,让商品和顾客交流。在顾客、商品和商家之间建筑起中间桥梁,最终实现数字化会员的共享平台。
会员数据化后的结果相当于建立会员直销平台,让商品精准的找到顾客,进而提升运营、营销效率;会员数据化也能让企业拥有进行市场化调价的杠杆。因消费者的交易来决定价格,才能有效管控促销成本提升利润。
顾客数字化将是实体店很大的挑战,不仅仅是信息化能力的建设难度,最难的是数字化顾客的经营模式,将彻底颠覆传统企业的营采销管理模式,让自下而上所有人的工作习惯产生很大变化,人的惯性是拒绝改变。但一旦顺利转变过来,成功也将不远了。
毫无疑问,实体店们必须当机立断,在自己的省区阵地建起防御工事,搭建各自在主力省的壁垒,全国范围内也要合众连横,所有区域批发商都有机会做本地的阿里京东,每个省的人口总数与社零总额规模都非常巨大,我们都很有机会。
好东西记得分享给朋友哦~
图片3.png


回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表